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          618如何下沉?走過140個鎮的蘇寧高管這樣說
          2019-05-17 11:46 來源:四川新聞網財經頻道綜合

            5月15日,蘇寧618年中大促媒體發布會提出“三好”下沉,作為好產品下沉縣鎮的重要推動力,零售云成為關注的焦點。蘇寧易購集團副總裁顧偉在接受記者采訪時表示,做好零售云業務,正確的價值觀是發展第一要素。顧偉同時表示,零售云業務今年將快速迭代升級,在低線市場門店將達到8000家。

            走訪了至少140個鎮的顧偉,把中國銷售市場歸納為“三四三”格局:30%在各個行業、40%在線下、30%在四六級市場,“在縣和主要發達的鎮,空間特別大”。

            目前蘇寧在低線市場的門店已經達到5000家,僅去年一年,通過零售云平臺完成互聯網化轉型的加盟店就超過2000家。對于這樣的發展速度,顧偉認為有三個因素。

            “零售云平臺首先有正確的價值觀”,顧偉認為,這是零售云發展的第一要素,“我們做的事情首先要幫助別人成功,這也是對團隊的重要要求。”第二要讓老板賺錢,“老板盈利比原來好,他身邊的親戚朋友才會想加入零售云”。第三則是零售云的賦能,向加盟店老板提供商品、IT工具、倉儲物流、售后服務以及運營能力的輸出,通過零售云賦能,幫助加盟店老板減少資金和庫存壓力,提高經營效率。顧偉表示,做好這三點,零售云就能不斷地發展。

            “加入零售云,省心做老板”,零售云平臺面向零售商提供蘇寧品牌形象、供應鏈支持、貨源產品支持、物流售后服務、IT系統支撐、供應鏈金融等相關服務,加盟商使用零售云APP實現產品訂購、移動開單、人員管理、經營管理等相關功能,實現門店互聯網化升級轉型,提升經營效率。

            數據顯示,今年第一季度,蘇寧零售云繼續在四六級消費市場穩步增長,銷售額同比提升829%,銷售量同比提升922.8%。零售云安徽省李興鎮店在五一期間,半天銷售額突破20萬,尹老板描述當時的場面時說,“十里八鄉的居民都過來了,現場有近千人”。上海崇明新河店開業三天賣了近60萬,這是郁老板以前想都不敢想的事,因為在轉型前,他曾一度想關掉沒有盈利的傳統家電零售店。

            正因為如此,盡管零售云平臺正式上線不到兩年,但是發展迅猛,成為縣鎮市場零售新物種。去年零售云每月開設200家左右的門店,到了今年1-4月份,則提速至每個月300家店,“我相信下半年一個月可以開400家店”。對于今年的開店目標,顧偉表示,“今年應該有機會做到8000家以上的門店”。

            對于門店規模擴大帶來的成本增長的擔憂,顧偉認為,零售本質上是一個邊際成本遞減的業務,銷售規模的增長,并不會帶來等比例的成本投入,“零售云目前運營良好”。

            由于巨大的市場空間,一些互聯網以及零售巨頭紛紛以自營、加盟模式進軍低線市場。在同一個舞臺競技,顧偉認為,競爭會促進發展,最終決勝的是口碑。

            零售云面對的低線市場,缺乏大型家電數碼賣場,加之低線市場以熟商熟客為交易導向,在這樣的市場環境下,做好服務贏得口碑,就能獲得用戶的認同。從兩年來的運營數據來看,顧偉表示,“我們對自己很有信心”。

           

           

          [編輯:張四海]
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